Перспективная идея для бизнеса – производство туалетной бумаги

Любой человек стремится окружить себя множеством мелочей, обеспечивающих ему комфортное существование. Подобное желание часто проявляется в отношении средств личной гигиены, которые неоднократно используются в течение дня. Помимо шампуня, зубной пасты и мыла, в их перечень входит и туалетная бумага.

При этом доступность технологии позволяет даже начинающему предпринимателю организовать собственное производство туалетной бумаги: бизнес план подобного предприятия может предусматривать как изготовление продукции с нуля, так и раскрой готового бумажного полотна. Экономические расчеты показывают, что первый вариант отличается самой высокой рентабельностью, однако планирующему его реализацию новичку необходимо приготовиться к вложению в бизнес нескольких миллионов рублей.

Особенности бизнеса

Современные потребители привыкли к удобству пользования туалетной бумагой. По примерным подсчетам, среднестатистическая семья расходует в неделю один-два рулона. Соответственно, в городе с населением в 300 тысяч человек продается не менее 100–150 тысяч рулонов еженедельно, что в денежном выражении составляет 1,5–2,5 млн. рублей.

При этом самая большая конкуренция наблюдается в сегменте высококачественной импортной продукции и дорогостоящих многослойных изделий крупных отечественных заводов, в то время как нишу бюджетных товаров делят между собой два-три местных производителя. Воспользовавшись такой ситуацией, начинающий предприниматель может обустроить собственный цех по изготовлению недорогой туалетной бумаги и занять довольно заметное место на региональном рынке.

Перед реализацией данной бизнес-идеи необходимо оценить свои финансовые и организаторские способности, после чего выбрать подходящий формат предприятия:

• Неполный цикл. В качестве сырья используется готовая основа для производства туалетной бумаги, которая поставляется в виде больших бобин шириной 140–170 см и весом до 300 кг. В этом случае перечень оборудования цеха ограничивается станками для перемотки полотна, нарезки рулонов и упаковки готовых изделий;
• Полный цикл. Предприятие самостоятельно производит сырье для туалетной бумаги путем переработки макулатуры или целлюлозы. Такой вариант организации бизнеса является самым прибыльным, но в то же время и самым затратным: стоимость самой простой технологической линии начинается с двух миллионов рублей.

Размышляя о том, какое производство можно открыть в 2022 году, многие предприниматели обращают внимание на положительные стороны такого бизнеса:

• Продукция любой ценовой категории является товаром повседневного пользования и при хорошей организации сбыта продается в больших объемах;
• Срок годности изделий практически не ограничен, поэтому производитель и продавец могут не опасаться просрочки и списания некондиционных остатков;
• При наличии каналов продаж значительные вложения в покупку станков для производства туалетной бумаги окупаются в течение года;
• Сырье стоит буквально копейки, что позволяет устанавливать на готовые изделия высокую наценку, доходящую порой до 400–500%.

С другой стороны, заработку на изготовлении средств личной гигиены свойственны и некоторые недостатки, о которых также нельзя забывать:

• Благодаря простоте производства туалетной бумаги как бизнеса в данной отрасли уже работает огромное количество предприятий разных размеров;
• Для запуска цеха необходимо вложить несколько миллионов рублей в приобретение и настройку технологической линии.

Рентабельность и период окупаемости бизнеса

Разобравшись со всеми производственными нюансами, можно составить примерный бизнес-план и рассмотреть период окупаемости.

Для открытия бизнеса с нуля потребуется стартовый капитал. Можно привести в пример приблизительный бизнес-план для начинающих предпринимателей.

Одноразовые финансовые вложения.

• Регистрация бизнеса и оформление лицензии — 150000 рублей.
• Покупка оборудования — от 1200000 рублей.
• Ремонт и обустройство цеха — около 200000 рублей.

Итоговые расходы: 1550000 рублей.

Помимо этого, стоит учитывать строку ежемесячных затрат.

• Аренда помещения — в среднем 75000 рублей.
• Заработная плата рабочим — от 200000 рублей.
• Закупка сырьевого материала — 500000 рублей.
• Непредвиденные обстоятельства — 60000 рублей.

Итоговые ежемесячные расходы: 835000 рублей.

За 500000 рублей можно закупить 30 тонн макулатуры, из которой получится 272500 рулонов туалетной бумаги. Себестоимость равна 1,5 рублям, но минимальная цена оптовой продажи составляет 3,7 рубля. То есть, при реализации всей продукции, можно получить 1008250 рублей. После вычета расходов прибыль проекта составит 208250 рублей.

Все расчеты приблизительны. Поначалу невозможно сбыть всю продукцию. При самом худшем развитии событий окупить вложения удастся спустя полтора года, в лучшем случае потребуется всего полгода. После чего предприятие будет приносить неплохую ежемесячную прибыль.

Виды туалетной бумаги

Как средство личной гигиены, туалетная бумага появилась в Китае примерно полторы тысячи лет назад. Но массовое распространение этот продукт получил только в середине 19 века, когда предприимчивый бизнесмен из Нью-Йорка предложил рынку недорогой продукт в виде упакованных в пачки квадратных листов. Еще через пятьдесят лет другие американские производители впервые выпустили изделие в рулонах.
С тех пор технология изготовления туалетной бумаги заметно продвинулась вперед. Современный продукт приобрел такие полезные характеристики, как:

• Перфорация, упрощающая отрыв листков от рулона;
• Способность хорошо впитывать влагу;
• Небольшая плотность в пределах 20–35 г/м²;
• Невысокая прочность и рыхлая структура;
• Быстрое разрушение в водной среде;
• Отсутствие вредных для здоровья красителей.

Сегодня в производстве туалетной бумаги используют два вида сырья, которые существенно влияют на ее потребительские качества.

К таким материалам относятся:

• Макулатура. Бумага из вторичного сырья имеет более жесткую структуру и сероватый оттенок. Изделия из нее отличаются самой низкой себестоимостью;
• Целлюлоза. Из пушистых волокон целлюлозы делают мягкую белую бумагу с многослойной структурой. Эти изделия являются комфортными и безопасными.

Привыкшего к изобилию потребителя в наше время сложно соблазнить низкой ценой туалетной бумаги из макулатуры или высоким качеством товара из целлюлозы. Потому в борьбе за продажи производителям пришлось подумать о дополнительных конкурентных преимуществах своих продуктов, которыми стали:

• Декорирование. Для получения более привлекательного внешнего вида некоторые изготовители добавляют в сырье красители или покрывают поверхность туалетной бумаги различными рисунками, орнаментами, тиснением и рифлением;
• Ароматизация. Обработка изделия отдушками с приятным запахом — это еще один маркетинговый прием, которым пользуются производители. Во избежание появления аллергических реакций ароматическим составом пропитывают только втулку.

Виды изготавливаемой продукции

Покупать оборудование и планировать бюджет нужно исходя из того, какую продукцию вы планируете изготовить.

Это может быть:

• обычная туалетная бумага с втулкой или без;
• цветная, рифленая, тисненая, ароматизированная, многослойная бумага и салфетки, в том числе эксклюзивные виды продукции;
• рифленые бумажные полотенца с втулкой;
• бумажные полотенца листовые.

Определившись с типом выпускаемой продукции, вы можете примерно рассчитать расходы на ее производство.

Сырье для туалетной бумаги

Безусловно, туалетная бумага из целлюлозы не только выглядит привлекательно, но и обладает важными потребительскими преимуществами — мягкостью, комфортностью, гигроскопичностью. Однако начинающий предприниматель не всегда имеет возможность найти надежных поставщиков высококачественного материала, а потому целесообразнее начинать малый бизнес с переработки более доступных отходов.
В качестве сырья для производства туалетной бумаги используется практически любая макулатура, которая хорошо распускается в воде и не содержит нерастворимого остатка в виде корешков, твердых переплетов либо полимерных покрытий. Согласно ГОСТ 10700–97, подходящие бумажные отходы классифицируются так:

• МС-1А. Отходы белой бумаги (за исключением газетной), писчая бумага, ватман, бумага для рисования и черчения. Цена — от 8000 до 12000 руб./т;
• МС-2А. Отходы белой бумаги, писчая бумага, бланки с линовкой или полосой, бумага для рисования или черчения с разметкой. Цена — от 6500 до 10000 руб./т;
• МС-5Б. Отходы гофрированного картона, упаковка от бытовой техники. Цена — от 4000 до 8000 руб./т;
• МС-6Б. Отходы бытового картона с печатью (за исключением обувного, кровельного либо электротехнического). Цена — от 4000 до 8000 руб./т;
• МС-7Б. Старые книги, журналы, буклеты, плакаты, блокноты и прочие изделия с печатью, без корешков и обложек. Цена — от 5000 до 9000 руб./т;
• МС-8В. Бумага газетная, старые и новые газеты с плотностью печати не более 5%. Цена — от 3500 до 7000 руб./т.

Мини завод перерабатывает в сутки большой объем сырья. Соответственно, даже при изготовлении туалетной бумаги в домашних условиях предприниматель должен ответственно подойти к вопросу бесперебойного обеспечения производства макулатурой. Есть два варианта решения этой проблемы:

1. Найти поставщиков. Предприниматели, владеющие пунктами приема макулатуры, обычно сотрудничают с оптовыми перекупщиками. Крупные сети могут напрямую работать с комбинатами. Стоит попробовать предложить им более высокую цену;
2. Открыть свой пункт приема. Если открыть павильон по приему макулатуры, то можно избежать зависимости от посредников и получить сырье на выгодных условиях. Для организации пункта приема достаточно иметь гараж и автомобиль.

Помимо макулатуры, в процессе изготовления туалетной бумаги используют также и другие компоненты — специальный безвредный клей, картон для производства втулок, этикетки в рулонах и полиэтиленовую пленку для упаковки.

Этапы производства

В процессе изготовления туалетной бумаги сегодня выполняются следующие операции:

• Подготовка сырья: бумажная масса сортируется и измельчается с помощью дробилок и мельниц на мелкие фрагменты
• Подача бумажной массы в гидроразбиватель: сырьё смешивается с горячей водой и перемалывается, очищается от примесей и посторонних предметов при помощи вихревых уловителей
• Обработка водно-бумажного раствора с помощью бумагоделательной машины: масса пропускается через напорный ящик машины, где подвергается прессованию, а излишки жидкости удаляются самотёком
• Подача массы на сеточный стол и предварительный отжим
• Обезвоживание бумажного полотна при помощи вакуума
• Нагрев полотна в специальном барабане с последующим крепированием
• Сушка полотна
• Намотка в бобины
• Резка и упаковка

Возможности современного оборудования позволяют производить таким образом от 500 кг до 3000 кг готовой продукции в сутки в рамках небольшого завода.

Технология производства туалетной бумаги

Для правильной организации работы предприятия и оптимального подбора станков бизнесмен должен изучить технологию производства туалетной бумаги. Данный процесс выглядит следующим образом:

• Макулатуру загружают в приемный бак и заливают чистой водой. Для того чтобы сырье пропиталось и раскисло, массу периодически перемешивают;
• Пропитанную водой бумагу отправляют в гидроразбивательную установку, где под воздействием струй воды она превращается в однородную суспензию;
• Массу фильтруют через сито для удаления мусора, металлических деталей и нерастворившихся фрагментов;
• Сырье поступает в бак подготовки бумажной массы, где его дополнительно обогащают водой до заданной концентрации;
• Готовая масса переливается в ресивер, который обеспечивает непрерывную подачу сырья для бумагоделательной машины;
• В бумагоделательной машине суспензию выкладывают на конвейерный сетчатый стол, который переносит ее в зону отжимающего и калибровочного валов;
• Излишки воды через сетку стекают в яму, а сырая бумажная масса приклеивается к суконному транспортеру, переносящему ее на участок обезвоживания и сушки;
• Барабан для сушки равномерно нагревается до 110°С, вследствие чего лента теряет 60–70% влаги. Пар удаляют вытяжным колпаком;
• В зоне крепирования лента отделяется специальным ножом от сушильного барабана и попадает на сукно, где прижимается досушивающим барабаном;
• Готовое бумажное полотно поступает на приемное устройство и наматывается в бобины шириной от 140 до 170 см (в зависимости от типа оборудования);
• Бобину устанавливают в размоточный станок, которые перематывает ее в логи — рулоны той же ширины с толщиной, равной толщине готового рулончика;
• На этом же этапе при необходимости происходит склейка многослойной бумаги или нанесение тиснения на ее поверхность;
• На готовый лог наклеивают этикетку, после чего его разрезают на ленточном или дисковом станке на рулончики заданной ширины;
• Рулончики с этикетками пакуют в коробки или запаивают в полиэтилен по 4–12 штук. Готовые изделия перевозят на склад.

Обработка древесины

С самого утра к комбинату начинают подвозить еловую древесину. По железной дороге ее доставляют сюда со всего северо-запада России – с Карелии, Архангельска, Вологды. Дерево разгружают и штабелями укладывают на «бирже» –месте, где хранится сырье.

Здесь ждут своей очереди стволы диаметром до 70 сантиметров. Для производства мебели они не годятся. А вот для бумаги подходят в самый раз. В работу вступает «лесопилка» – участок, где бревна проходят первичную обработку. Их делят на части и отправляют в древесно-подготовительный цех. Начинает шуметь корообдирочный барабан. Да так, что не слышно собственного голоса. Поэтому рабочие здесь обмениваются жестами – включить, выключить, добавить мощности. В барабан подается вода. Под ее напором стволы трутся друг о друга, кора снимается. Гладкое и чистое – в таком виде дерево находится буквально несколько минут. Дальше по конвейеру оно следует в рубительную машину. На выходе получается местное «золото» – древесная щепа. Почти три тысячи кубических метров рубленой древесины –столько хранится на открытом участке комбината. Стандартом является щепа толщиной 25 миллиметров, не больше и не меньше. После сортировки основа для целлюлозы отправляется в варочный цех. Первый этап закончен.

Регистрация бизнеса

Что лучше для производства туалетной бумаги — ООО или ИП? Данный бизнес не подразумевает наличия каких-либо законодательных ограничений, а потому разумнее использовать более дешевую и простую форму — индивидуальное предпринимательство. Для классификации вида деятельности предприятия подходит следующий код ОКВЭД:

Код ОКВЭД производства туалетной бумаги

В процессе регистрации предприниматель должен указать предпочитаемую систему налогообложения. Предприятия со штатом до 15 человек вправе применять патент с фиксированной ставкой 7400 рублей в месяц. Но для более крупного цеха оптимальной является УСН в форме 15% от разницы между выручкой и расходами.

При подготовке пакета документов предприятия также следует учесть, что изделия санитарно-гигиенического назначения подлежат сертификации. Для производства туалетной бумаги в России необходимо оформить Свидетельство о государственной регистрации, после чего получить Декларацию соответствия ГОСТ Р. Кроме указанных сертификатов, для продажи своей продукции через розничные сети предпринимателю понадобятся и официально зарегистрированные штрих-коды.

Зато лицензия для изготовления туалетной бумаги из макулатуры не нужна. Дело в том, что лицензирования требует переработка вторсырья I–IV классов опасности, тогда как бумажные отходы относятся к V классу. Тем не менее, во избежание проблем следует получить в Росприродонадзоре справку с указанием класса используемых материалов.

Рулоны-гиганты

Получение целлюлозы – следующий этап на комбинате. Это процесс закрытый и непрерывный. Котлы здесь дымят круглые сутки. Их работу контролируют с помощью мониторов. На экраны выводятся показатели давления и температуры. Жар внутри котлов поднимается до отметки 155 градусов. К щепе добавляют соду, серу и «секретный ингредиент» – бисульфитную кислоту. Она придает бумаге мягкость и пышность. Когда целлюлоза готова, она становится похожа на протертое яблоко. В течение восьми часов ее отбеливают и очищают от химикатов. Удаляют смолу, чтобы впоследствии полотно не прилипало к валам. Теперь из массы откачивают воду с помощью насоса. Дальше в работу вступает местный «ткацкий станок» – бумагоделательная машина. Именно на ней формируется тонкий слой будущих изделий. Крейсерская скорость составляет почти один километр в минуту.

Получается четырехметровый рулон. Это «бумага-основа» – дальше из нее будут делать салфетки, бумажные полотенца и другие товары. Цвет зависит от красителя. В основном здесь используют пастельные оттенки. Самые популярные – бирюзовый и желтый. Рабочие на предприятии с помощью пульта управляют краном с крюками. Они снимают гиганта с машины и устраивают ему торжественный пролет над цехом. Теперь изделие нужно «уменьшить», порезать на форматы, и запечатать. Часть рулонов отправят заказчикам из Чехии, Германии, Беларуси. Остальное оставят на комбинате для финального этапа в цехе санитарно-бытовых изделий.

Подготовка помещения

При поиске места для размещения цеха необходимо руководствоваться санитарными нормами, которые предписывают наличие расстояния в 100 м до ближайших водоемов и жилых домов. Поэтому предпринимателю лучше использовать какой-нибудь ангар или склад на окраине города, где арендная плата не превышает 200–300 руб./м² в месяц.

Для обустройства предприятия мощностью 2–5 тонн продукции в сутки достаточно помещения площадью 150 м²: разработанные специально для малого бизнеса линии по производству туалетной бумаги отличаются небольшими размерами. Пространство цеха следует разделить на:

• Участок приемки и хранения макулатуры;
• Склад упаковки и прочего сырья;
• Производственный участок;
• Склад готовых изделий;
• Административные и бытовые помещения.

При подготовке цеха по производству туалетной бумаги необходимо выполнить определенные требования, которые предъявляются производителями технологического оборудования и различными контролирующими органами. Так:

• Для правильной расстановки станков длина производственного помещения должна составлять как минимум 15 метров;
• Монтаж бумагоделательной машины и вытяжного колпака над ней требуют высоты потолков не менее 4 метров;
• Энергопотребление парового оборудования для изготовления туалетной бумаги составляет 55 кВт. Мощность электрических мини-заводов — от 135 кВт;
• Подводящая линия электропередачи должна обеспечивать питание станков и приборов с напряжением как 220 В, так и 380 В;
• Цех необходимо подключить к водоснабжению и канализации, которые обеспечат подачу и отведение воды в объеме не менее 3 м³ в сутки;
• Температура воздуха в производственном помещении в любое время года не должна опускаться ниже 16°С и подниматься выше 25°С;
• Вытяжной колпак над бумагоделательной машиной должен обеспечивать эффективное удаление водяных паров;
• Фундамент цеха заливают в соответствии со схемой производителя оборудования. В полу обустраивают яму оборотного водоснабжения объемом 5–8 м³;
• Производство туалетной бумаги из макулатуры считается пожароопасным, поэтому цех оснащают системой пожаротушения и огнетушителями.

Материально-техническая база

Для организации производства полного цикла необходимо приобрести линию по изготовлению основы туалетной и салфеточной бумаги из макулатуры и оборудование для намотки и нарезки рулонов, а также упаковочный станок. По необходимости можно купить машину для изготовления картонных втулок. Стоимость основной линии составляет от 7 млн рублей в зависимости от производительности. В её состав обычно входят следующие элементы:

• Вибросито
• Дисковая мельница
• Промывная установка
• Очистители примесей и узлоуловители
• Гидроразбиватель
• Вакуумные насосы
• Прессовые валы
• Система подачи бумажной массы
• Сеточный стол
• Суконный транспортёр
• Нагревательный барабан
• Очищающий шабер
• Баки и сборники воды

Стандартная длина монтированной линии составляет около 15 м, ширина – около 3 м, высота варьируется от 3 до 5 м. Бумагоделательные машины могут быть электрическими и паровыми. Потребляемая мощность электрических составляет от 160 до 200 кВт/час, паровых – до 40 кВт/час.

Стандартная ширина бумажного полотна, которое получается на выходе, составляет 1250 мм, масса – от 28 до 35 г/куб. м. Чтобы получить из такого полотна рулоны, нужна бобиноразмоточная машина и станок для резки. Стоимость оборудования для размотки и нарезки обычно не превышает 1 млн рублей. Автоматический упаковщик обойдётся примерно в 500 тысяч руб., втулочный станок – ещё около 500 тысяч рублей.

Кстати, если бюджет предпринимателя не позволяет организовать производство полного цикла, то можно приобрести отдельно оборудование для получения рулонов из готового сырья (основы бумаги).

Так, потратив на техническое оснащение около 2 млн рублей, можно закупать бумагу в бухтах (бобинах) и производить из неё туалетную бумагу и кухонные полотенца буквально в домашних условиях. Ведь такое оборудование, в отличие от бумагоделательной линии, не требует водоснабжения и водоотведения и способно работать от обычной сети с напряжением 220 В. Полезно прочитать, какое производство можно открыть в гараже.

Оборудование для производства туалетной бумаги

Найти оборудование для производства туалетной бумаги несложно — на рынке есть модели как российского, так и китайского производства. Отечественные линии имеют более высокую стоимость, но их изготовители включают в предложения монтаж, пусконаладочные работы и гарантийное обслуживание.
Так сколько стоят станки для изготовления туалетной бумаги? Начинающему предпринимателю следует обратить внимание на недорогие агрегаты Омского бумажного завода. Например, паровая линия по переработке макулатуры при цене в 2,2 млн. рублей отличается такими техническими характеристиками:

• Мощность линии — 2000 кг/сутки;
• Энергопотребление — 35,7 кВт;
• Потребление пара низкого давления — 300 кг/час;
• Расход чистой воды — 3000 л/сутки;
• Обслуживающий персонал — 4 человека в смену.

Спецификация оборудования мини-завода, построенного на базе указанной линии, может выглядеть следующим образом:

Оснащение для производства бумаги

Кроме того, производство не сможет эффективно работать без административного персонала. Поэтому в дополнение к покупке аппаратов для изготовления туалетной бумаги предприниматель должен озадачиться обустройством рабочих мест директора, бухгалтера и менеджера по продажам. Для этих целей нужно приобрести:

Прочее оборудование

Основные характеристики мини-завода

Если рассматривать вариант полного цикла изготовления с этапом переработки макулатуры, то такой комплекс будет состоять из следующих узлов:

• оборудование для приготовления бумажного сырья:

  
  Схематический вид линий для производства туалетной бумаги гидроразбивательный механизм;

• насосы для перекачки воды;
• насос-мельница;
• напорный ящик;
• прессовочная часть;
• нагревательный барабан;
• сушильный транспортер;

Работники предприятия

Конечно, даже небольшой цех нельзя сравнивать с мини производством в гараже, на котором заняты два-три человека: только обслуживание бумагоделательной машины требует найма как минимум четырех специалистов. К сожалению, в регионах не всегда можно найти сотрудников с опытом работы на аналогичном оборудовании, вследствие чего предпринимателю придется задуматься о перспективах дополнительного обучения людей с техническим образованием. В целом для предприятия нужны:

• Начальник смены. Координирует работу производственного персонала, проверяет качество сырья и готовой продукции, контролирует правильность эксплуатации технологического оборудования;
• Производственные рабочие. В их задачи входят загрузка макулатуры, обслуживание станков для производства туалетной бумаги, намотка картонных втулок, нарезка заготовок на рулоны, упаковка готовой продукции;
• Подсобные рабочие. Занимаются подвозом сырья к установке, доставкой готовой продукции на склад, обслуживанием и заправкой парогенератора, погрузкой и разгрузкой автомобиля предприятия;
• Кладовщик. Принимает и взвешивает доставленное от поставщиков сырье, ведет учет расхода ГСМ и упаковки, оформляет на склад готовую продукцию;
• Водитель-экспедитор. Привозит сырье от поставщиков и доставляет готовую продукцию оптовым покупателям, в магазины и супермаркеты;
• Менеджер по продажам. Занимается поиском оптовых покупателей, заключает с ними договоры о сотрудничестве, контролирует дебиторскую задолженность;
• Бухгалтер. Ведет финансовую отчетность, начисляет зарплату, подает необходимые документы в налоговую службу и фонды.

Для изготовления туалетной бумаги в две смены необходимо сформировать две бригады рабочих. Соответственно, штатное расписание цеха примет следующий вид:

Сотрудники предприятия

Местоположение

Местоположение производства может быть любое.

Главное: площадь цеха не менее 150 кв. м, потолки – от 4 м, наличие электричества, водопровода и канализации. Все помещение поделится на три зоны: собственно, цех со станками, склад под сырье и склад под готовую продукцию. Наличие удобного подъезда и выезда приветствуется.

Продвижение и сбыт продукции

Как бизнес, производство туалетной бумаги требует продвижения собственной торговой марки. Имидж любого бренда состоит из запоминающегося названия, логотипа и яркой выделяющейся упаковки. Кроме разработки визуальной составляющей, нужно поработать над ассортиментом продукции. Необходимые для этого исходные данные можно получить путем изучения местного рынка и выявления наиболее востребованных у целевой аудитории видов изделий.

Не менее важной для мини производства туалетной бумаги представляется и организация сбыта: фактически цех должен продавать полторы-две тонны продукции в день. Потому при разработке стратегии следует сосредоточиться на оптовых покупателях: заинтересовать их можно с помощью демпинговых цен и скидок при заказе больших объемов товара. Для поиска таких партнеров используются:

• Холодные звонки. Нужно ежедневно звонить руководителям всех дистрибьюторских компаний, оптовых баз и складов региона, предлагая им выгодное сотрудничество;
• Рассылки. Коммерческие предложения следует рассылать как подготовленным, так и неподготовленным клиентам, пользуясь обычной и электронной почтой;
• Публикация объявлений. Необходимо разместить информацию о своей продукции в специальных каталогах для оптовиков;
• Переговоры. Рекомендуется проводить переговоры с владельцами розничных сетей и супермаркетов о включении своей продукции в ассортимент их торговых точек.

Маркетинг

Помните: ваш основной покупатель сейчас – это не домохозяйка, которая ходит меж рядов в супермаркете, а крупный оптовик. Его не нужно завлекать яркими креативными рекламами.

Гораздо эффективнее пойти привычным, простым и эффективным, как штопор, методом: взять телефон и начать обзванивать все знакомые оптовые базы. E-mail рассылки и рекламные блоки в печатных каталогах для оптовиков прилагаются.

Нет, конечно, о домохозяйках и ритейлерах тоже не стоит забывать: продукт должен быть привлекательным для потребителя, запоминающимся для памяти и радовать всех своим качеством, чтобы его хорошо покупали. Но, если мы говорим именно о производстве, наша первая цель – это все-таки завоевать доверие у оптовиков. Рекламы на ТВ и баннеры на mail.ru оставьте на потом.

Сколько стоит производство туалетной бумаги?

Для составления бизнес плана производства туалетной бумаги необходимо оценить общий объем вложений в предприятие, не забывая о закупке сырья для работы, оплате сертификационных процедур и монтаже оборудования:

Вложения в производство туалетной бумаги

Итоговая сумма выглядит довольно внушительно для новичка. К сожалению, даже строгая экономия не позволяет уменьшить ее более, чем на миллион рублей, а потому стесненному в средствах предпринимателю лучше рассмотреть другие способы заработка и подумать о том, какое производство открыть с минимальными вложениями в домашних условиях с малым капиталом.

Более того, в процессе работы также приходится ежемесячно выполнять множество платежей. При расчете величины регулярных издержек важно помнить, что помимо сырья и упаковки, предприятию необходимы топливо, вода и электроэнергия: Видео по теме

Издержки производства туалетной бумаги

Сколько можно заработать на туалетной бумаге?

Сколько можно заработать на туалетной бумаге? Для вычисления валовой прибыли предприятия необходимо оценить общий объем производства:

• Не нарушая требований ГОСТ 52354-2005, можно выпускать рулоны длиной 50 м и шириной 10 см. Масса одного изделия составит 140 граммов;
• При мощности оборудования 2 т/сутки работающий в две смены мини завод по изготовлению туалетной бумаги выпустит за день 12000 рулонов;
• При продолжительности рабочего месяца 22 дня объем выпуска составит 264000 шт;
• Ассортимент будет состоять из рулона без втулки с оптовой ценой 6,50 рубля, и упакованного в полиэтилен по 4 шт. рулона на втулке с оптовой ценой 8,60 рубля.

Если цех будет производить оба типа изделий в одинаковых пропорциях, то месячный объем выпуска предприятия составит:

Объемы производства цеха

Чтобы определить рентабельность бизнеса, необходимо вычислить материальную себестоимость изготовления туалетной бумаги из макулатуры:

Себестоимость туалетной бумаги

Безусловно, первоначальные вложения в производство туалетной бумаги выглядят достаточно внушительно, но при высокой наценке на готовую продукцию эти инвестиции окупают себя всего за 14–15 месяцев:

Окупаемость производства туалетной бумаги

Преимущества и недостатки

Преимуществами данного бизнеса является то, что:

1. Вы достаточно быстро вернете вложенные вами денежные средства.
2. Спрос на продукцию личной гигиены, а именно на туалетную бумагу всегда высокий.
3. Довольно низкая себестоимость производства.
4. Доход регулярный.

Как и в любом деле также есть и недостатки:

1. В данной сфере достаточно большая конкуренция, поэтому будет сложно найти рынок сбыта.
2. Вам придется потратиться, чтобы наладить бизнес: затраты на регистрацию, оборудование, сырье.